MY BIG FAT COMPETITOR

Hai! Kali ini, aku ingin membahas mengenai pemasaran suatu produk wafer yang pasti kalian semua tahu. Produk yang aku akan bahas kali ini adalah ‘Tango’ sebuah produk wafer yang diproduksi oleh PT. Ultra Prima Abadi pada Desember 1995. Tango Wafer masuk ke dalam pasar industri makanan ringan di Indonesia dengan awal 3 varian rasa Chocolate, Vanilla Milk, dan Choco Hazelnut. Tango sendiri telah bergabung ke dalam salah satu perusahaan Indonesia yang bergerak di bisnis produk konsumen terutama makanan dan minuman yaitu Orang Tua Group (OTG). Untuk mempersingkat yuk kita bahas 4P dari Wafer Tango.

1. Product
    
   a. Varian
   

   

   Varian-varian Tango Wafer

   
   Untuk saat ini Tango Wafer sudah memliki beberapa jenis varian rasa seperti: Vanilla Milk, Strawberry Jam, Chocolate, Cheese dan Bubblegum. Sebenarnya ada banyak namun beberapa varian lainnya sudah ada yang tidak diproduksi lagi/hanya diproduksi pada momen tertentu.
   Untuk sekarang kita akan memfokuskan wafer Tango varian rasa chocolate yang telah menjadi varian originalnya sejak dulu. Dengan bentuk segi empat sempurna, wafer Tango memiliki konsep “One Bite Size” merupakan wafer yang pas untuk dikunyah. Namun dengan berjalannya waktu, wafer Tango membuat bentuk baru yaitu Long Wafer, yang dimana ukuran dari si wafer dibentuk menjadi persegi panjang menyerupai kompetitor-kompetitornya. Tango sendiri merupakan wafer renyah terbuat dari resep asli dan bahan pilihan berkualitas untuk menghadirkan kelembutan dan kesempurnaan rasa. Dengan bahan berkualitas seperti:
   1. Fine European Wheat, sebagaimana kita tahu Eropa adalah penghasil gandum terbaik utama di dunia, maka dari itu banyak roti-roti dengan kualitas terbaik yang berasal dari eropa. Maka dari itu Tango lebih memilih mengimpor gandumnya dari Eropa untuk menghasilkan wafer berkualitas dan renyah.
   
   2. Natural New Zealand Milk, susu sangat identik dengan kandungan kalsium dan protein yang berperan baik untuk tulang. Tango menggunakan susu asli pilihan dari negara penghasil susu terbaik di dunia yaitu New Zealand. New Zealand memiliki iklim dan tanah yang ideal untul pertumbuhan rumput sebagai makanan sapi-sapi ternak. Sapi dapat memakan rerumputan hijau sepanjang tahun sehingga susu dapat diproduksi dengan baik,Iklim dan tanah di Selandia Baru yang ideal cocok untuk pertumbuhan rumput sebagai makanan sapi-sapi ternak. Kondisi alam yang sangat seimbang, rumput yang subur serta udara yang segar membuat susu yang diproduksi kaya nutrisi. 
   
   3. Selected Ivory Coast Cocoa, Ivory Coast atau yang diketahui juga sebagai pantai gading adalah salah satu penghasil kakao terbesar pertama di dunia. Indonesia juga termasuk kedua terbesar penghasil kakao terbaik di dunia. Namun Ivory Coast sudah lebih lama dikenal sebagai petani kakao terbaik. Tango langsung mengimpor kakao dari Ivory Coast untuk memastikan kualitas dari rasa kakao itu sendiri.
   
   4. Premium Swiss Chocolate, Swiss memang termasuk kedalam salah satu penghasil cokelat terenak didunia, bahkan cokelat homemadenya katanya juga terkenal enak. Hal ini mungkin karena orang Swiss sendiri memang banyak mengkonsumsi coklat di banding negara lain jadi tidak heran jika cokelatnya enak. Cokelat yang dibuat di Swiss teksturnya lebih halus karena di conching(proses pembuangan air didalam biji cokelat) terlebih dahulu. Setelah itu biji cokelat akan dipanaskan dan digiling menggunakan alat khusus. Cokelat dari Swiss juga berwarna lebih terang dikarenakan menggunakan cukup banyak susu, maka dari itu cokelat Swiss punya rasa lebih manis. Maka tak heran Tango dengan varian coklat rasanya sangat manis dan nikmat kan.
   
   
   b. Ukuran
    

   

   
   

   Tango memiliki ukuruan mulai dari ukuran 7gr, 7,8gr, 8gr, 18,5gr, 28gr, 47gr, 78gr, 130gr, 176gr, 115gr untuk ukuran pouch, 350gr untuk kaleng.
   
                                      
                                                                                        78gr
   
                                     
                                                                                        176gr
   
                                     
                                                                                        130gr
   
                                                 
                                                                                        115gr
   
                                                 
                                                                                        350gr
   
   
    
   c. Desain Kemasa
   
   
               
    
   
   
   Dari segi desain kemasan, terlihat bahwa Tango telah mengganti desain kemasan dan logonya.
   Desain Tango memang dibuat sedemikian rupa tidak penuh visual atau elemen lainnya dan lebih menonjolkan si wafer itu sendiri. Warna dari tiap kemasan mengikuti varian rasa si wafer itu sendiri, contohnya: rasa cokelat kemasan berwarna cokelat, rasa strawberry kemasan berwarna pink, rasa keju kemasan berwana kuning.
   Kita bisa melihat perbedaan antara desain yang dulu dan yang sekarang berbeda namun sama. Berbeda dari pemilihan warna, berbeda visual wafernya, berbeda logonya. Namun pada desain lama dan desain baru Tango, Tango selalu memberikan visual garis-garis dibelakang logo Tango itu sendiri dan dengan komposisi/penempatan yang sama untuk logo dan visual, berbeda namun sama bukan?
   Kemasan Tango sendiri ada yang terbuat dari karton dan plastik. Kemasan karton biasanya lebih banyak digunakan di ukuran 176gr, kemasan karton ditujukan untuk orang-orang yang ingin agar wafer didalam kemasan tidak mudah hancur. Sedangkan untuk kemasan pouch lebih diperuntukkan untuk orang-orang yang menyukai kepraktisan dan kehigienisan karena pouch itu bisa dibuka dan ditutup kapanpun kita ingin. Untuk desain pouch terkini Tango sedang memanfaatkan momen yang sedang terjadi yaitu film Dilan 1991. Maka dari itu desain kemasan pouch Tango kali ini lebih menarik dan berbeda dari biasanya karena dengan adanya ilustrasi Dilan dan Milea yang terpisah di tiap kemasan seperti pada gambar dibawah ini. Menurut saya pemasaran ini cukup menarik, karena jika kedua desain kemasan Dilan dan Milea kita persatukan akan membuat satu kesatuan ilustrasi. Jadi mau tidak mau kita akan membeli dua produk Tango jika kita ingin mendapatkan ilustrasi yang menarik. Ini adalah salah satu Ilustrasinya.
   
         
                  tampak depan                               tampak belakang                              tampak depan 
    
2. Price
   
   Tango rasa chocolate di bandrol dengan kisaran harga Rp 4.300,- sampai dengan Rp 6.500,- untuk wafer Tango chocolate 78gr, Rp 4.500,- sampai dengan Rp 8.500,- untuk wafer Tango long chocolate 130gr, Rp 7.500,- sampai dengan Rp 11.000,- untuk wafer Tango pouch 125gr.
   
   
3. Place
   
   Wafer Tango sangat mudah untuk di dapatkan di supermarket atau minimarket terdekat bahkan untuk ukuran terkecilnya terkadang dijual di warung-warung dan juga tersedia di artaboga (distributor tunggal Orang Tua Group) yang dapat dibeli melalui websitenya. Bahkan Tango juga dapat dibeli melalui ecommerce seperti Tokopedia,Bukalapak,Blibli.com dan lainnya.
     
   
   
                                
   
   
   Biasanya kita dapat menemukan produk wafer Tango di lorong snack/makanan. Tango biasanya diletakkan berdekatan dengan kompetitor-kompetitornya yang juga berupa wafer seperti Richeese Nabati, Chizmill, Wafer Selamat, Nissin Wafers, Majestic, Loacker, Hanzel, Quadratini dan lainnya.
   
   
4. Promotion
   
   Tango sendiri memang termasuk jarang melakukan promosi besar biasanya hanya pada saat momen tertentu atau jika sedang mengeluarkan varian baru. Sekarang siapa yang tidak tahu Tango? Jarang sekali yang tidak tahu walaupun kita sudah jarang melihat iklan Tango. Promosi yang dilakukan Tango menggunakan beberapa taglinenya yang masih digunakan sampai sekarang seperti "Memang Tango Enak", "Tango Berapa Lapis? Ratusan!" dan "Waferku Memang Tango". Namun kebanyakan produk termasuk Tango sekarang sudah lebih banyak melakukan promosi melalui dunia digital. Melihat saat ini digital memang lebih berpengaruh dalam melakukan promosi/transaksi. Tango melakukan promosi digitalnya melalui Website Tango, Instagram, Facebook dan Youtube.